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凶猛营销学.pdf

上传者:似水流年 |  格式:pdf  |  页数:31 |  大小:0KB

文档介绍
已经不舍得去玩假大空的东西了。Р所以报纸上、站台里,无不是在哪里,什么样,至于多少钱就省略了,希望买房人去售Р楼部了解。这个可以理解。Р 问题是,多少人能对“南二环”解码?至少得对成都很了解;多少人对“院派建筑”Р建筑了解,至少是学专业的人,才知道他就是想说,这是个围合组团;然后“90 平米 60Р万”意味着贵还是便宜?Р 一句话三个词,层层都了解的人,其实很少了。你不要以为很直接,就像某一天你Р去逛电脑城,某商家笔记本电脑促销,上书:酷睿 2 宽屏笔记本,只要 4999 元。大多数Р人还是晕菜。Р 6、你是不是把全部的卖点都说了:Р 好,既然老吴说简单了,受众未必解码。那我就把楼盘所有卖点都加上去,比如说,Р我临河,是不是资源;我请国际大师设计的,算不算卖点;我用的是法式风情;我请第Р一太平做物业服务;我门口的佛肚树,花了 30 万……Р 你又错了,虽然实际的投入,有利于购房人对你价值的认可。但是营销真的不是那Р么回事。在你罗列上千个卖点时,有否想过,你独一无二的优势是什么?Р 所以,当前体现营销人功力的,不是找 1000 个卖点,而是从 1000 个卖点中,找到Р独一无二的 3 点。现在设计、施工、操盘能力大家都有提高,每个楼盘都可以摸出一大Р把光彩夺目之处。仅仅是表象不同,比如,你是法式风情,我是美式草原;你有河,我Р临山。其实都是半斤和 8 两。所谓的个性,不过是所有楼盘的共性。Р 营销凶猛派,是代替购房人,把这类楼盘所有的共性都筛选了一遍,从而留下最值Р得购买并且独一无二的 1-2 条。一条就击中人心。Р 凶猛营销,找出楼盘真正值得购买的理由Р 凶猛营销,难点并不在于找到购买理由,在这个行业,混了几年,因为熟读定位报Р告三百篇,不会定位也会定的原因。每个人都可以找到若干个。难就难在,买房人通常Р下单的理由,并非是你找的那一个。Р 10 凶猛营销\实效机构六年的分享

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