文化等因素也会影响着参观者的味、触觉刺激参观者;亮出或新颖奇特或美轮美奂Р 心理和行为。由于地域经济发展呈现出不平衡的的展品;提供优雅的背景环境和贴心细致的服务;Р 状态,城市与乡村、北方与南方、东部与西部、沿海根据参观者的外貌、言行推断他的个性特征,有针Р 与内地、山区与平原,受地域亚文化特征的限制, 对性地讲解演示就是必不可少的功课。Р 参观者行为是开放还是保守,是前卫还是落后等Р 都会影响其对展览产品的需求。另外,家庭成员参考文献:Р 和参照群体的影响对于参观者行为也是不可忽视Р 的,家庭中是谁做主,孩子的提议,邻居、朋友、同[1 ] 应丽君. 运用心理知觉做好展会市场营销[J ]. 世界Р 行选择了哪个展品,哪个展台最热闹等等,都会诱机电经贸信息,2004 , (9) :68 - 69.Р 发模仿心理、从众心理、认同心理、循环刺激心理。[2 ] 一风. 我的眼中只有你———参展商评说 CHICР [J ]. 中国会展,2007 , (4) :34 - 35.Р 2. 7 其他因素Р [3 ] 刘助忠,龚荷英. 会展观众参展动机研究[J ]. 当代经Р 除此之外,会展参观者的时间、知识、记忆和Р 济,2007 , (1) :38 - 39.Р 情绪等都会影响其观展行为。因此,参展商在会Р [4 ] 曾亚强. 从会展产业到会展专业———由会展业引起Р 展服务时就要注意以大方得体的外表积极友善Р , 的对高等教育发展的若干思考[J ]. 上海应用技术学Р 的态度,和蔼亲切的语气、抓住观众既犹豫又有好院学报(自然科学版) ,2005 ,5 (4) :10 - 13.Р 奇心的时机,使用说服技巧,展示企业形象,突出[5] 谢苏. 会展心理[ M]. 重庆:重庆大学出版社,2007.Р 展品特色,结交新老客户,促进最终交易。Р 3 结论Р 会展观众是展览产品供求链的最终环节,可
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