,等到竞争激烈的时候,价格随即下降。在特殊情况下,企业有可Р能降低售价到成本价格以下保持较高的市场份额和减少竞争。当这些都实现之后再将价格重新提高。Р差别定价:这种方法是对同一种产品在不同的地域或者不同的市场领域进行的不同的定价,大宗买主通常Р会在购买的时候得到优惠,相反小买家就是全价购买。Р成本加成定价:这种定价策略要求企业对每一单位的生产成本进行精确的估算,然后在此基础上加上一个Р固定百分比的利润来确定最后的价格。Р促销定价:是指所制定的产品价格往往低于正常价格水平,此时企业的目的通常是向市场推出新产品或者Р是对现有的产品进行促销。Р边际成本定价策略:这种策略意味着在某一特定时间内,企业尚未充分利用其现有的资源,因而有足够的Р生产能力扩大生产规模。当企业提高产量时,由于固定成本保持不变,单位产品所分摊的固定成本就会随Р之下降,只要其收益高于变动成本的增加,企业就可以从扩大生产中获益。Р谈判定价:这一策略在工业产品市场以及路边小摊小贩中较为常见,潜在顾客会先提出一个自己可以接受Р的价格,而卖方也会盘算自己索要的价格,是一个讨价还价的过程。Р通行价格定价策略:这种定价方法是指企业对所有的顾客都收取同样的价格。Р随行就市定价策略:企业的定价与其他企业产品定价保持一致,而这一价格往往是由市场上产品的供给和Р需求决定的,这往往会在企业之间产生一种公平的报酬。Р30、分销管理应该考虑的因素:(1)如何使用分销链;(2)运输方法;(3)市场渗透;(4)仓库的位置;Р(5)沟通方式;(6)包装类型;(7)促销策略。Р三、会计原理与实务Р1、会计信息的使用者: Р(1)内部使用者:内部使用者主要包括经理、董事和员工(有时候也将股东列入其中,因为股东在股东Р大会上通过投票来影响公司政策)。Р(2)外部使用者:外部使用者主要是商业团体,包括客户、供应商、竞争者、税收部门、政府部门、放Р 10
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