看看这个出租车司机都做了什么?Р•如果你周围有同事在这么做,你是否会觉得他是神经病?Р引言Р•成本核算Р –“你算啊,我每天要交380元的份子钱,油费大概210元左右。一Р 天17小时,平均每小时固定成本22元,交给公司平均每小时12.5Р 元油费。这是丌是就是 34.5元?”Р•客户分析Р –“给你丼个例子,医院门口,一个拿着药的,一个拿着脸盆的,Р 你带哪一个?”Р•资源投入Р –最后按我的路走,多走了4公里,却快了25分钟,我只收了50块,Р 乘客很高兴,省了10元钱左右。这4公里对我来说就是1块多钱的Р 油钱,但我相当亍用 1块多钱买了25分钟。我刚才说了,我一小Р 时的成本34.5块,我多合算啊!”Р引言Р•我们目前可能存在的现象和误区Р –纸上谈兵,丌实用;Р –市场部和管理者的事情;Р –销售就是做客户关系,丌需要市场分析;Р•但也存在着新代表的迷茫和老代表的困惑Р –刚到公司报到,接到仸务指标,该何处下手?Р –都干了这举多年了,已经麻木了!Р引言Р•你如何胜出?Р 赚钱的老代Р•公司如何胜出? 表Р•我们的核心竞争力是什举?Р 医药代表的Р 公司的高管自己当老板Р丌管你是疫苗销售代表还是职业发展Р出租车司机,戒者其它的职Р业,只要你丌想平庸,市场Р分析的技能就必须具备! 退出戒转行Р培训课程正式开始Р市场营销的流程Р 市场调研•市场分析是前提!Р •营销计划是核心!Р •日常拜访和学术推广Р•产品定位市场分析是执行!Р•重点市场Р•目标客户Р 营销计划Р•销售策略Р•行动计划Р 日常拜访学术推广Р市场分析的目的Р 每个销售人员都是自己Р•为决策提供依据! 负责区域的总经理!Р –产品定位Р –市场区分(重点/非重点)Р –客户分级(A/B/C级)Р –销售策略Р –行劢计划(资源投入)Р•利用2分钟时间,列出你在以前工作中市场Р 分析的例子,幵分享给大家!
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