程。关系分类对供应商关系合理分类是供应商关系管理实旆的前提和基础,目前国内外学者对供应商的关系分类也还没有形成统一意见,总的来说,分三个角度。多个制造性企业的采购经理进行了深度访谈后,提出可以根据采购量的大小企业自身的经济利益,缺乏对于关系研究的系统性和灵活性,忽略诸于共同的价其次,从企业和供应商的双向角度分类。代表观点是马永红和袁立,他们认为采购商与供应商的关系是多种关系共存的金字塔型的结构,依据企业与供应商合作程度的不同可将供应商关系分为普通关系、优先关系、合作关系和战略关系强调与供应商之间的合作.根据双方之间合作的程度对供应商进行分类。克服了单纯从量的角度进行分类的缺点,但合作程度、范围难以把握。再次,从企业和外部环境分类。根据采购的战略重要性和采购的复杂程度对供应商进行分类。采购的战略重要性主要包括企业的内部因素和竞争力因素、经济因素和形象因素。复杂程度包括管理采购形式的复杂程度、产品特征、供应市场的特,征【卯。贾东浇,唐任仲和丁祥海根据供应商的重要性以及约束力提出供应商分类矩阵。其中重要性指供应物料对企业产品竞争力的影响程度,约束力指供应物料的可获得性和可替代性【ⅰ8梅椒ㄊ墙⒃诓晒何镒识云笠档挠跋配,为后来研究供应商关系提供了一个新的视角。本研究就是借鉴这一点,综合企业行为特征将供应商关系进行分类。战略合作伙伴关系首先,从企业自身的角度分类。李静芳和崔南方通过对湖北省和福建省的和采购物资对企业生产的重要程度确定的二维矩阵,对企业物资进行分类【明。这种方法适用于市场环境比较稳定、物资市场为买方市场的企业,它容易过于重视值观和目标等软指标,导致长期战略失衡。。这种方法一类是单纯从采购量对企业和供应商的影响来划分供应商,容易过分强调。量”而忽视关键的“质”,一般不予以采用。另一类是在量的基础上面和采购所面临的外部环境上,肯定企业是一个开放的系统,应该注重与环境的匹第滦髀
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