题,每小题5分,共2()分)五、任务操作题(本大题共1小题,共20分)\r1.简述成长期的营销策略。第一步成立营销创业团队,需要有认识市场营销、确立团队营销\r答:成长期的营销策略有:(1)改进产品(1分)。(2)适时降价,理念和组建营销团队(5分);\r以激起价格敏感者的购买欲望,也构筑进入障碍,阻止潜在竞争者加第二步,分析行业背景,要求有营销环境构成分析、调研方案设\r入(1分)(3)广泛分销,增加销售渠道和销售网点,扩大销售(2分)。计和商机分析(5分);\r(4)加强促销。(1分)。第三步,快递'也市场细分、目标市场选择和市场定位(5分;\r2.市场细分对企业市场营销有何积极意义?第四步,制定快递加盟店的营销策略,要求有服务策略、定价策\r答:市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念,对企业营销略、网店布局策略和促销策略(5分)。\r具有积极的意义和作用:(1)有利于发现市场机会(1分)。(2)有利六、案例分析题(本题15分)\r于企业调整营销策略,根据目标市场的变化,及时的调整产品结构、房地产开发商应以需求为导向,以市场为导向,通过市场了解消\r安排产品价格、分销渠道、广告宣传等,以适应目标市场的变化(2费者对房地产商品的需求,并且通过开发适时地满足消费者的需求(5\r分)。(3)有利于提高企业的竞争能力。市场细分能帮助企业分清竞争分)。圆梦花园的开发商过于注重促销策略的实施,投资巨大,而凤凰\r者的优势和劣势,找到竞争取胜的关键和突破口。(2分)山庄的开发商更关注消费者的利益,在提供理想的居住场所的同时还\r3.营销学中的新产品有那些类型?关注其配套设施的完善,(5分)最成功的就是提供了便利的交通条件,\r无疑是其最大的亮点,很好地满足了消费者的需求,而通过车票上印\r有宋词这一小细节可看出其营销过程中还实施了文化营销的策略对提\r升其品牌形象大有帮助(5分)。
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