（中职）现代推销实务期末及答案

择成交法、小点成交法、请求成交法、宠物成交\r※※※※※※\r※※※※※※法、从众成交法\r※※※※※※\r※※※※※※5、推销员如何利用电话开展业务?\r※※※※※※\r※※※※※※要点:业务电话构成要件:打招呼、核实对方单位、自我介绍、说明缘\r※※※※※※\r※※※※※※由、初步探听主管部门负责人。在整个过程中要礼貌、以平等语气交谈、\r※※※※※※\r※※※※※※并利用特征事件探听负责人姓名。\r※※※※※※\r※※※※※※三、个案分析(每小题10分,共30分)\r※※※※※※\r※※※※※※(一)要点:演示要保证万无一失,应向顾客解释是钢笔质量不好,重\r※※※※※※\r※※※※※※新演示并证明洗衣机有很好的洗涤功能。\r※※※※※※\r※※※※※※(二)答题要点:采用了好奇接近法、利益接近法;成交的决定因素是\r※※※※※※\r※※※※※※物美价廉。\r※※※※※※\r※※※※※※访问计划:目标是推销一批领带并和该商场经理建立长期业务关系。\r※※※※※※\r※※※※※※推销要点;领带式样新颖、价格便宜。\r※※※※※※\r※※※※※※\r※※※※※※第5页,共6页\r※※※※※※\r班级\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※J\r※※※※※※:\r※※※※※派:\r※※※※※派:\r※※※※※冬:\r※※※※※※:\r※※※※※派:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※派!\r※※※※※冰线\r※※※※※※[\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※:\r※※※※※※\r※※※※※※第6页,共6页\r※※※※※※