品牌优势明显。2)安徽白酒主流价格集中在30元左右和60—120元之间,而在30以下120以上的徽酒并没有强势产品,这是外地酒的一个机会3)安徽中端酒市场上外来品牌和本土品牌强力竞争。江小白进入安徽机遇与挑战机遇:1)安徽地区地处中部地带,所以消费者口味具有多样性,这有利于消费者接受新产品。2)安徽本土酒以尊贵,典雅为主要风格,而江小白以时尚,个性为主要风格,这更符合80,90的价值追求,更能吸引80,90这些群体挑战:1)全国白酒消费呈现区域化。安徽的本土品牌在安徽市场中占绝对主导,消费者消费本土酒甚至成为习惯,而江小白作为一种新的外来物,它将受到本地酒的阻拦。2)安徽消费者的饮用习惯。安徽消费者主要饮用浓香型白酒,并且本地酒主要为浓香型,这符合消费者需求,而江小白为清香型,这和消费者所需求的有稍稍矛盾。3)从酒的系列,种类来说,安徽本地酒更具市场广度。迎驾1)它分为生态年份酒,迎驾之星,迎驾银星,迎驾糟坊,迎驾二星等,2)价格从十几元到几百元不等,涵盖了高中低各端,满足了人们日常生活,工作,商务会谈等场合的不同需要,因而受众群很广,而江小白实际上为中低端白酒,针对的是80后,90后,这使它不具市场广度优势。何况90后消费酒的能力很有限,80后进入社会,逐渐成为社会的主力,他们除了在生活,聚会等会选择江小白,是否会在宴请,商务会谈等重要的场合选择江小白值得揣摩。这将使其在安徽的市场进一步缩减SWOT分析优势:1)目标人群选择独特2)宣传口号朗朗上口,易记忆3)外包装独一无二4)口感突破传统5)创新的营销方式劣势:1)新兴品牌,没有传统白酒的悠久久历史,缺少文化底蕴2)消费人群具有局限性3)品牌力度不够,仍需强化机会:1)抓住了行业的空白市场2)无文化包袱挑战:1)后来者的模仿2)江小白目前仅是区域性品牌,在全国知名度、美誉度较低3)白酒口味局限4)具有稳固根基的小酒的挑战
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