促销方案: 价格折让:对于集团购买者,在满足最低数量的基础上给予一定的价格折让。馈赠促销:买几包送一包;五包,十包,成箱销售,其价格优惠于单包购买的价格或馈赠其他物品。捆绑促销:将方便面与火腿肠或者榨菜等捆绑促销。有奖促销:在包装袋中内附上不同数量中奖金额的刮刮卡。六、具体行动方案( 营销活动、时间安排) 为了给企业打出品牌,进行广告安排。 1. 广告目标 A. 创牌:广告目标应以创牌为主,提高“大骨”方便面品牌的知名度,引导,劝服消费者购买“大骨”方便面。 B. 竞争:针对提高认知的广告目标,加强“大骨”方便面特色的宣传,让人们了解“大骨”与众不同之处,树立消费者对“大骨”的偏好和信心。 9 2. 广告主题在创建阶段, “大骨”的广告主题应集中突出它能给消费者带来的利益。“大骨”方便面各种广告均要围绕“营养多,口味正”,“好吃不贵,品质看得见”这一主题做文章。 3. 广告语选择一种生活方式,体会一种生活滋味。选择一种大骨口味,传达一种生活感受。吃,也要有骨气有营养的方便面,富含骨胶原等养分,有营养,才有动力,对自己好点,让家人更放心。 4. 广告媒体选择 A. 电视:展示“大骨”方便面的品牌和商标,宣传其价格优势; B. 报纸:宣传公司形象及发展历程,介绍“大骨”方便面的特色; 街头广告:以图片为主,配以广告词,展示大骨方便面的外包装与内品。七、营销费用预算费用预算。我所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,我所在的方便面企业, 销售目标 5 个亿,其中,工资费用: 500 万,差旅费用: 300 万,管理费用: 100 万,培训、招待以及其他杂费等费用 100 万,合计 1000 万元, 费用占比 2% ,通过费用预算,我可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到最大化,从而
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