价还价能力是竞争影响力的一个重要因素,文化传媒服务企业向顾客提供的商品具有无形性,它不能陈列,所以影视传媒公司要想有效地吸引顾客,必须靠自己的创意方案与策划以及摄制水准通过向顾客提供实实在在的企划宣传以及内涵表达,并向顾客展现具有竞争能力让顾客能够记住的特色服务与比较利益,以企业宣传效果及服务质量、现场及后续效益来取胜。3.1.3市场定位及市场战略短中期目标市场:郑州市场长远期目标市场:河南市场3.1.4短中期目标市场切入就市场而言,首先以高新区,校内,以及驻马店,许昌市场为入点,进而开拓到郑州市区市场,而校内市场首先以高新区和河南工业大学为切入点。校内业务的开展之初就建立在有偿服务的合作基础上,也只有这样才能将校内的市场建立起来,而不仅仅局限在无偿服务的基础上。具体业务的开展则是通过业务洽谈的方式开展,在各比赛、晚会等活动开始前,与负责部门接洽,达成合作协议。之后根据主管部门提出的要求,通过团队运作的模式进行前期的准备、活动的开展和后期结算工作;在做好河南工业大学的业务的基础上,扩展到其他的学校,在拓展其他学校业务市场的时候,鉴于人脉资源的缺乏,采取在各个学校招聘分区主管的形式拓展其他高校市场,可根据具体的情况与业务员实行提成制度或是工资制度的付费原则作为酬劳。在做好校园市场的基础上再开拓校外市场,逐渐做大,做强。3.2营销策略3.2.1营销渠道采取的销售渠道有四种:广告宣传渠道、人员营销渠道与网络营销渠道。●广告宣传渠道我们公司在地区高校已经具备一定的广告宣传资源,例如校园的宣传栏、电子屏合作的广告资源,以及属于自己的广告位置。我们工作室计划在本地区人流量较多的商圈火车站汽车站外买下广告位。●人员营销渠道建立以工作室市场部为中心,工作室成员为营销渠道。初期以工作室市场部为主体开拓市场,并逐渐与合作企业建立较为稳固的合作关系。业务量的大小为其分成,构建连动式人员营销渠道。
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