电子相册的店,但是都特别贵,对于学生这样的群体不太适合,所以学生仍是一个空白市场,这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小,所以这也给了我们一个很大的尝试机会。? 4.威胁Threats? 小型照相馆带来的竞争,如果营利状况不好,就很容易血本无归, 竞争虽不是很激励,但是要求的运营能力强,而且此店是小规模的少人创业,内部成员的合作分工考研极大。短时间内不能占领所有市场,所以很可能资金回收慢,消费者的新鲜感是最大最严重的威胁。Р7Р五、营销战略Р开业大酬宾,3天免费体验自拍艺术,赠送精美小礼品。? 1.外部? 1.1 网络推广? 在各高校BBS论坛、微博上注册会员,广发前期开业广告和在活动期间活动内容,让更多的同学知道“好摄之徒”的存在,让更多的人产生好奇心。? 1.2. 设置校园代理? 在每所高校找1-2名勤工俭学的同学(前提具备良好品德,良好形象,热衷服务行业,吃苦耐劳),以底薪+提成模式让其为我们的吸收更多的顾客。? 1.3. 实行会员制? 对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡,对会员实行8折优惠。?举办活动? 在毕业季进行活动开设,活动打折,参与活动可活动小礼品和获得打折券,会员更是可以享受折上折。? 2. 内部? 2.1 营销队伍与管理? 期初6人团队+各校园代理12人=18人团队Р8Р职务Р姓名Р总经理Р杨贵龙Р客服Р杨爽Р财务专员Р朱浩Р营销专员Р蔡逸帆Р摄影师Р戴烨Р主管Р汪仁康Р2.2 价格决策Р项目Р价格Р照片冲洗Р根据大小5元/长张、10元/张Р证件照Р10元/组Р大头贴Р15元/组Р自拍集Р30元/套Р现场录制Р50元/小时Р写真集Р100元/套Р电子相册制作Р30元/每人Р全家福Р150元/张(40寸)Р婚纱照Р9000/套Р9Р六、投资预测Р名称Р说明Р价格Р房屋*2Р28800Р电脑Р4000Р1.固定资产投资Р10
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