住景房”的优惠,让客群有多赚1万元的感觉而大量选择此类优惠。C、?“贴息免税”计划,免除契税、印花税。针对返乡客户,通过省外返乡车票、机票、过路费凭证、工作证、学生证件、农村户口证明等方式认定,除享受A“3万住观景房”优惠之外,还可享受免除契税、印花税(仅限首套房)。3、?促销宣传:A、?车站、高速收费站、乡镇入口等覆盖返乡客户的交通要道的终端广告大牌、条幅、现场易拉宝、X展架提醒;B、?与乡镇人流量最人的超市合作,派发DM单,摆放现场易拉宝(介绍客户上门成交均有享受1000元的成交奖励);C、?加大老带新的力度,通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息,成交均有享受1000元的成交奖励;D、?通过百事通、短信,一方面传递优惠信息,一方面拜年贺新,提升项目的美誉度。4、促销诉求:春节情感诉求、产品品质诉求并重,通过情感诉求拉近与购房者心里距离,产品诉求可以诉求楼盘同步都市品味、同步国际品质,诉求高性价比、诉求传统伦理情感。四、节日活动1、新年回家购房送“家电”,100%中奖率【活动对象】2014年1月-3月购房业主【活动时间】2014年1月24日14:00【抽奖方法】购房客户凭购房合同、发票领取抽奖券,填写房号、姓名、合同日期,统一放入抽奖箱,【奖项设置】一等奖:微波炉二等奖:电磁炉三等奖:品牌冬被四等奖:品牌礼杯由购房业主抽取各奖项。(2名,价值600元)(5名,价值500元)(8名,价值400元)(18名,价值68元)2、你过年,我买单【活动对象】2014年1月-3月认购客户【活动内容】享受从年初一到年初七的消费报销优惠,客户提供发票即可,最高限额1000元,年后可以直接在签约时减房价,给客户一个很好的宣传噱头。*备注返乡置业潮促销策略,均在维持原价(或增幅300元/nf以内)的基础上,对返乡客户采取有针对性的促销,所有优惠均在可控范围内!旭日蓝湾销售部2014.1.17
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