、价格及销售政策确定1、写字楼、公寓、商业销售定价目标。我方建议:写字楼高价用唯一性做出价值标杆报价均价5500元,底价5000元。公寓低开高走,首批推盘的底价建议3000元,少量饥渴营销。上市均价报价4500元。2、认筹政策措施。我方建议:公寓形成每平米1500元的噱头差价。平均面积以40平算,总噱头6万。连续返租5年,在按照每月返租1000元,回报率6.7%。我方在五年内作简装酒店短租日租经营,最终将回报率做到8%—10%,补额2%-3%,以年终分红的形式额外发放。写字楼形成每平米500元噱头,以菜单式装修或认筹减房款,日进斗金的政策。3、推进办法:冯总提出价格目标方向,我方提供建议方案和认筹措施,冯总定夺后,进行实质的销售阶段。三、销售道具筹备1、销售办公用品、销售员工装。2、看房车。3、销售统一说辞百问(工程部分不详)、流程。4、推进办法:冯总安排工程尽快给出百问中的问题。例如:质量、材料等。第三部分、推广一、推广策略我方建议:楼上以“唯一写字楼、白城企业总部基地”的形象先上市区隔市场,树立价值调性,楼下招商同步。即线上推广写字楼。“白城没有、白城唯一5A写字楼”。线下推广商业招商和公寓招商创业置业“来SOHO当老板”。推进办法:冯总抓紧审定。二、线上宣传渠道确定1、白城日报软文(附件:文案\硬广)2、微信平台(附件:发布渠道、发布价格)。3、短信发布:(附件:写字楼投资回报率文案、商业招商文案、发布价格)。4、广播电台:(附件:文案、价格)。5、电视台:(附件:文案、价格)。6、派单。(附件:设计样稿)。7、成立白城川渝商会。8、网站(附件:发布价格)9、户外:(附件:)8、推进办法:根据上报的位置价格、和我方提供的文案和设计画面,冯总抓紧审定。三、售楼处包装1、楼顶发光字。2、楼体售楼处户外。例如:售楼中心广告牌、长条广告牌。3、物料印刷。详细审定资料参见附件。
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