优势本公司优势主要表现在教学资源优势和学习环境优势:教学资源优势:①开发区唯一一家设立学生档案管理制度②学生测试卷个性化自主命题③专人负责学生学习跟踪④封闭式教育教学管理⑤专业校车接送学习环境优势:①占地3000余平方的教学场地②40余间授课教室,6间教育咨询办公室,2间学习管理办公室,2间教学管理办公室,2间教硏办公室”3间心理咨询办公室,6间个性化一对一教室,3间个性化班组教室,2间陪读答疑教室,5间专业美术培训教室,2间现代化舞蹈教室,2间专业化跆拳道教室③教学场所360。全时段监控④多媒体现代化教学设施齐全2、劣势市场集中度高,成长教育、乐学教育以及学大教育已经取得很好的品牌知名度和口碑。新阳教育的市场推广难度很大无论在在管理运营水平上还是销售网络上”都存在不小的差距。同时广告等宣传投入少”市场拉力小。3、预期变化改变营销策略,充分发挥本公司在教育培训领域的优势,提高管理运营水平,加快在XX开发区的销售渠道的拓展和纵深。避开竞争机构的竞争优势,利用XX开发区商业网络,降低新阳教育推广难度,节省市场推广成本。营销策略(一)营销目标/?页期收益使用促销策略、低价策略,实现新阳教育今年销售额突破150万,能够占据XX开发区市场份额的60%。(二)标市场描述类别目标销售规模150万利润率15%品牌市场占有率65%促销场次20绩效评价良好••••••1、?可识别特征目标市场:XXX开发区随着城镇化水平的逐渐提高;XX开发区的顾客消费观念正在逐渐转化。给孩子选择课外辅导班的现象越来越明显。XX开发区正在处于一个过渡时期,工业发展迅速,很多学生家长潜在的需要没有完全转化为现实的需求,增长的潜力巨大。2、?独特的需求、态度、行为根据马斯洛需求层次理论,人的需求从低到高被分为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。不同家长的需求不一样,对自己孩子的要求也不尽相同。t匕如
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