1,根据目前的客户需求上看,超出客户购买需求。2、部分储藏室面积过大。根据目前的存量看,部分储藏室面积较大,最大储藏室面积达到103.2㎡,客户购买比较吃力。通过对客户问询,市场上对10—20㎡的储藏室面积需求比较集中,****10—20㎡左右储藏室占总存量约50%。三、销售形式一)传统促销优惠模式1、主题:回馈业主新春佳节地下储藏室限时优惠2、时间:****年**月3、执行方式:过年前期,回馈业主,送每户业主储藏室抵价券(1000元面额)一张,请业主到售楼部领取,并告知“地下储藏室限时优惠”信息。4、优惠政策:新春佳节****地下储藏室限时优惠活动优惠幅度(按总价分段优惠)如下:1)5万以下(不含5万):7.5折2)5-7万(含7万):7折3)7-9万(含9万):6.5折4)9-12万(含12万):6折5)12-15万(含15万):5.5折6)15万以上:5折备注:1、半地下储藏室和有卷闸门的地下储藏除外;2、同一业主购买多间地下储藏室,总价可以按累计总价优惠幅度享受折扣。二)精装销售模式现今社会,很多人都不喜欢单调,所以他们的房屋有各式各样的装修风格和方案。作为房屋附属品的地下储藏间,也自然拥有了很多其他用途。地下室除了能作为业主个人爱好的储藏室,例如:酒窖、收藏品室、个人阅览室,地下室还可以被改装成影音室、会客室、健身房、台球室、摄影工作室甚至孩子的游乐园。1、主题:地下室不一定是储藏室2、时间:****年**月**日起3、执行方式:联系精装公司,出6个地下储藏室装修方案,装修场景分别为:私人酒窖、个人工作室、小孩游乐室、健身室、台球室和家庭影音室。针对购买储藏室的业主,提供买储藏室送个人定制精装的优惠活动,精装类型从6个场景中选择其一。4、优惠政策:精装价格在500—1000元/㎡左右。若装修为简装风格,可适当送一些软装产品。例如,健身室可相应送跑步机、动感单车等。
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