遇到问题找借口、找理由的现象降低。因此执行力随之增强。三、存在的主要问题:1、管理无数据:技术人员同样管理需要数据支持,就相当于打靶需要有望远镜帮助看靶心一样。每次放枪,都应当检查结果,以便于不断调整而尽量达到最高目标准确度。而现时的状况就等于闭着眼睛瞎放枪,只知道靶子的方向在哪里,至于每一枪的结果,只能凭着经验去判断。所以目标的命中率可想而知!所以我认为,正确地管理应当是“推广经理”和“销售经理”一样,财务部门在给销售经理提供数据的同时也应当向推广经理提供详尽的数据,这样能更有效的帮助判断和调整市场目标,以达到最高管理实效!2、管理无流程:如生产兽药,需要选择原料——配料--搅拌--分装——检验的基本流程。在一定的情况下,中间环节的过程决定了产品的品质!管理也一样,中间的管理流程直接影响着管理的结果。倘若省去中间流程,把质料直接装进桶里,就等于把原料变成垃圾,最多也只能算是半成品兽药,并没有达到预期的结果,或者说结果的品质没有达到最佳!当然,以上是从结果方面来分析。如果从过程来分析,就会出现有些事大家都在做,有些事没有人去做!有些人忙得实效低下,有些人却闲得无所事事!简单地举例,()某技术员挂点在a客户处,当时a客户那不忙,正好b客户那边销量不大。目前的现状就是公司注明挂点谁就管谁,结果,市场难以突破,上量缓慢,挂点a客户的技术员既浪费了能力又体现不出自己的价值。四、的工作计划1、推广会开展工作:计划推广会场次以上,平均每月场次以上推广会。2、团队建设:在计划再增加名技术员,巩固技术力量,支援重点客户及有潜力的市场的开拓。3、区域技术营销知识培训:包括产品知识的培训、重点及主推产品特点的提炼;保健方案合理制定;营销知识的培训。4、协助举办推广会:会前、会后养殖场技术拉动;会议宣传资料的制作及准备。5、重点客户技术支持工作:维护重点客户客情、宣传资料的制作及经营思路的拓展。
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