58Р190Р 3.3Р该公司从1月份只有15人,发展到5月底58人。Р3.1.3 一天工作流程Р每天的工作从头一天晚上开始。Р7点半到8点半Р邀约第二天的客户。Р7点半到8点半Р找客户资源,培训。Р早上8点半Р早会10分钟Р8点40到10点。Р打电话Р晚上5点到6点Р回来Р过程量考核:电话量,一个星期100个有效,8个上门有效。如果达不到,部门内惩罚,直接罚款或者给团队买水果。Р3.1.4 销售佣金体系Р连底薪在内控制在20%-24%之间。Р底薪Р单数Р提成比率Р1000Р2单Р7%Р1000Р3单Р10%Р1000Р4-6单Р15%Р1000Р7-10单Р18%Р1500Р11单以上Р20%Р3.1.5主管佣金体系Р主管佣金:连底薪在内控制在6-8%之间。Р3.2 办事处设点+公司电话团队并存模式Р以河北某渠道商为例:Р3.2.1 公司组织结构:Р总经理Р项目负责人Р市场Р一部Р市场Р一部Р市场Р一部Р市场Р一部Р市场Р一部Р市场Р一部Р市场Р一部Р商务Р一部Р商务Р一部Р后台后台Р主管Р主管Р主管Р主管Р主管Р主管Р主管Р主管Р主管Р培训Р经理Р人事Р经理Р销售Р支持Р组长Р组长Р组长Р组长Р组长Р组长Р组长Р组长Р组长Р小组长设置原则:1年以上老人,业绩突破7单,认可公司文化,有意愿向管理方向提升。Р3.2.2 公司不同阶段人群的产能分析:Р工龄Р人数Р5月到单Р人均Р0-2个月Р24Р32Р1.3Р3-6个月Р7Р41Р6.9Р7个月以上Р19Р101Р5.3Р合计Р50Р172Р3.4Р公司从1月份只有31人,发展到5月底50人。Р3.2.3 销售一天工作流程Р3.2.3.1 办事处团队:Р下午回到公司—晚上七点:电话开发客户、预约第2天上门;Р早上7:30公司签名报到后。Р直销出差—根据个人安排:拜访预约客户,以点带面陌拜周围客户。Р3.2.3.2 电销团队:
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