如果项目初期出现滞销或支大于收的情况,要及时调整财务策略,保证项目能够继续进行。Р竞争风险Р白山地区经营有机绿色蔬菜的企业目前已有几家,为了避免竞争风险,公司应强化信息管理中心及营销策划部,大力开拓市场,创建品牌效应。确立本项目的市场占有率。Р吸收高效的市场营销人员,培养优秀的市场开发团队,保证项目销售方面不落人后。使项目人力资源达到结构精,效率高。Р产品风险Р首先要保证产品的品质,由于蔬菜本身的特殊性,要保证产品的新鲜、洁净。其次要加强销售信息收集,通过不断的收集信息来制定更加合理的销售方式及产品定价,让项目处于不败之地。最后要保证物流配送的快速高效,不能因为物流环节导致产品出现不新鲜甚至变质的情况。Р第七章:品牌宣传Р一、品牌树立Р品牌是产品的商标、名称、包装、价格、信誉、广告风格的集合体,鲜明独特的品牌形象对顾客对产品的认知有强大的导向作用,对于产品的销售有重大的意义。Р品牌目标Р明确项目理念,着手设计产品LOGO,树立产品“优质、绿色、健康”的形象。Р实现途径Р设计logo等vi识别系统,设计海报,DM宣传单,广播专题,网站专栏宣传,电视广告,户外媒体宣传等途径迅速让白山市民对产品有基本认知。Р通过组织活动,投资公益事业,有奖销售等方式强化品牌形象,打开市场渠道。Р通过强化内部管理在消费者面前树立高效、负责、热情的优秀形象,在消费者心理上营造优良的信誉度。Р第八章:人力资源分配Р订单管理部Р订单维护员一人Р营销策划部Р策划部文员一人业务经理一人业务员四人广告设计一人Р信息管理中心Р客服两人 seo一人Р配送管理部Р配送员最低两人。Р第九章:产品定价及市场营销奖励手段Р根据项目合作双方商定,初步将产品定位为每月272元配送4次,每次2.5KG既每次68元。Р市场营销人员在推广期每成功签订一份订单可获得订单金额的10%业务提成。提成具体方式由来来网络董事会确定制度决定。
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