运会员,奖金100元;月按达到消费金额总人数的5%,抽取二等奖幸运会员,奖金50元;每月按达到消费金额总人数的5%,抽取三等奖幸运会员,奖金20元;部分激励方案可参考大型购物网站,会员升级奖励办法。活动期限一般为5-7天,不宜过短,以防使一些潜在顾客错过机会而无法获得这项利益,这时他们可能无暇顾及或来不及购买蔬菜,达不到预期效果。如果时间过长,又会引起开支过大和损失刺激购买的力量,并容易使超市的蔬菜产品质量在顾客心目中降低。时机选择一般在周末、节假日期间做,上午9:00~21:30,在这期间人们有时间外出购物,会有大量的客流量。Р (7)开业时应达到的效果: Р a.开业前三天应办理会员卡,不低于900张。Р b.员应在第三次来店购买蔬菜以前应比较详细的了解蔬果会员超市,对会员的一系列的优惠。Р c.以批发价或低于批发价供应大米或鸡蛋。Р d.或只要在开业前三天来办理会员卡并填写会员详细家庭情况的免费赠送菜篮子一个(盐、酱油、醋各一袋)。Р (8)怎样使会员成为超市的忠实消费者? Р a.为会员提供每日两菜一汤或三菜一汤或四菜一汤,菜谱及烧制方法。Р b.每星期可发行一份《蔬果健康报》,每月集齐四分《蔬果健康报》并向超市提出一条合理话建议的,可抽取十名点子会员,将50元消费券。Р c.根据特定时期特定事件,主推菜品,例如:高考时期,推出健脑、抗疲劳的蔬Р 菜及水果,病人蔬菜、催奶水果等等功能型菜品。Р 7、销售策略Р 小店可以定期的举行不同的优惠活动。打折促销,买一送一等都是不错的选择。我们也可以实行会员制的销售方式,消费累计满多少送会员资格,会员可以以7 到8 折的价钱购买蔬菜。Р 8、广告宣传Р 原则Р 服从小店整体宣传策略,树立小店的形像,在广告宣传中不宜变来变去,变的多了会使消费者不相信小店的蔬菜。所以在一定的时段上应推出一致的广告宣传且不定期的配合一些促销的方式。
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