经纪人自己动手调查研究,Р掌握第一手市场资料; FOOT——脚,要求经纪人必须不辞辛苦,往来于买Р卖交易双方乃至多方之间,努力撮和,促成交易。Р3、“5W1H”经营谋略法则:即 Why —为什么做??Who—为谁做? Where—在Р那里做? When—在何时做??What—做什么?以及 How—怎么做?体现在Р具体的谋略组合上,关键是挖掘合作前提、创造合作条件、营造合作氛围、Р把握谈判技巧、掌控磋商进程、设定保护程序、满足各方利益等主要方面。Р五、简答题:(4×5 分= 20 分)Р1、首先应该取得相关运动项目的经纪人从业资格,获得证书;而后通过培训或Р教育取得国际、 国家或地方的体育组织或政府部门的从业证书;?然后到工商Р行政管理局进行开业登记,注册公司或事务所,就可以开始体育经纪业务。Р2、体育运动的本质就是人类的一项游戏,娱乐身心。Р第 1 页,共 2 页Р3、按经营主体分类, 体育经纪人可以分为个体体育经纪人、?独资体育经纪企业、Р合伙体育经纪企业、体育经纪公司。Р4、运动员的无形资产指运动员的姓名权和肖像权以及由此衍生的名誉权利与财Р产权利。Р六、综合分析题( 2×15 分= 30 分)Р1、答:根据该运动员的实际情况, 如从事的运动项目、 年龄、 性别、性格特征、Р外形特征、相貌气质等因素,设计其赞助方案、公益活动方案,寻求与该运Р动员运动项目、 运动技能和形象气质契合的产品和企业进行代言,?进行广告Р拍摄、产品展示和形象宣传。具体可以举例说明,例如游泳运动员。Р2、答:根据社区居民的规模、人数和社会层次,以及老人、小孩的具体情况,Р结合当地风俗习惯和运动传统, 设计某一项体育项目的大型公开活动。?并提Р前做好策划, 确定合适的产品赞助商, 赞助产品最好与居民的日常生活紧密Р相关,能够对社区居民形成较为强烈的吸引力。可以举实例进行说明。Р第 2 页,共 2 页
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