是个三赢的局面:设计者的创意得到发挥,消费者有更Р多选择, 而无线 T 恤根本省下了雇用设计师的费用,?而且它只生产获Р得足够分数和预订单的产品,几乎不可能亏损。严格来说,这不是什Р么了不起的改革,但这种做法确实有效降低了企业风险。Р网站为一个 37 万人左右的 T 恤爱好者群体提供 服务 。网站的访Р问者可以浏览到多达 94,000 个不同的 T 恤设计方案, 这些全都是由Р社区成员自己设计的。 他们每周都会发布约 800 个新的设计放在网上,Р对别人的作品发表评论, 上传 T 恤照片, 以及更新个人网页来展示自Р己的品味——和自己。提交的作品可以在?0 到 5 的范围内进行评分 ;Р网站每周都会收到?75 万条左右的评分。基于这种反馈,?ThreadlessР每周会将其中的四个设计方案投入生产, 并向其设计者支付一千美金,Р还会将他们的名字印在制成品的标签上。 当网站会员为某一设计评分Р时,他们会表明,如果这一设计方案投产他们是否会购买此?T 恤。РThreadless?便利用这些回复来确定产量。迄今为止还没有一款РThreadless 的 T 恤是失败的。Р二、商业模式Р这是一种非常不错的商业模式?:Threadless 网站让它的顾客来进Р行设计工作,选择生产线,确定产量,并负责市场推广,促销,以及Р销售工作。生产当然是外包的。而?Threadless 自己需要做的仅仅是Р维护网站而已。 这意味着零市场风险和负的运营资本。?根据 麻省理工Р学院 的 Frank Piller?的估计, Threadless 每月可卖出 6 万件 T 恤,Р平均每件的价格为?20 美元。在 35%的毛利率下,该公司每年在扣除Р各种销售与管理费用之前可赚取?500 万美元的利润。而?ThreadlessР仅有 50 名员工, 平摊到每人身上的毛利润可达?10 万美元, 何乐而不Р为呢 ?
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