注重各种信息的收集。Р4?、坚持经营、治理专业化方向,鉴戒本地、外埠或者国外一些成功的物业Р经营治理经验。Р1.建立营销机构Р2.调查分析市场Р( 1)收集信息。收集物业管理市场各方面的信息,重点收集市场上物业项目和Р竞争对手两方面的信息。 收集之前要确定需要什么信息, 制定所需信息内容一览Р表。Р( 2)建立信息体系。对获得的信息进行归纳和整理并分类,然后进行分析,分Р析信息是正确决策的基础。Р( 3)对信息从营销角度进行研究。研究业主和开发商的行为以及影响其行为的Р社会、文化、个人因素和心理因素?;研究竞争对手、潜在客户群、物业管理市场Р细分等。Р3.?明确市场定位。根据对物业管理市场调查分析Р的结果和本企业的情况, 明确本企业在目标市场中所处的竞争地位。?竞争地位一Р般分为;市场领导者、市场挑战者、市场追随者和市场利益者。Р4.?确定经营战略。结合企业所处的市场地位,设Р计适合本企业的经营战略。物业管理企业的经营战略大体有?4 种:Р( 1)特色品牌专一发展模式。围绕本企业的品牌特色,走专一发展的道路。Р( 2)特色品牌综合发展模式。这种模式所追求的不仅是本企业已经形成的特色Р品牌,而且要利用已有品牌寻求市场的多方面、多方向发展。Р( 3)连锁经营发展模式。多个物业管理项目部以契约的形式结成一个共同体,Р内部约定利益分配原则。Р( 4)资产重组发展模式。物业管理企业通过兼并和重组迅速扩大企业规模,达Р到快速成长的目的。强强联合是资产重组的主导方向。Р5.?设计营销策略。根据企业的经营发展战略,设Р计近期、中期、远期市场营销策略。Р6.制定和实施营销方案。营销方案要明确在什么时间、什么地点,以何种方式、Р何种力度进行宣传。 在营销方案中应说明所需人员的安排,?并测算出所需营销费Р用。Р物业服务费用 = 物业服务成本 +税金 + 利润Р盈利办法,说白了,就一句话开源节流。
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