2 到 3 次,因为次数不多, 所以每次Р都能引起轰动效应,达到目标的效果。Р5.规范制度,明确职责Р企业要制定促销表格和促销制度,?各岗位、 各工作环节之间建立Р规范的管理和流程设计,并明确各种人员的职责,做到各司其职,保Р证促销活动的正常运转。Р( 1)促销管理表格Р①促销员工作日报表。内容有:各人当日赠品领用、消耗、退Р回等情况当做信息。此表由现场促销人员填写。Р②促销日报表。 内容有:当日整体促销业绩, 促销人员考勤评分,Р赠品领用、消耗、退回数量,竞品信息反馈,其它异常信息。此表由Р现场促销负责人填写。Р③促销效果检核表。 内容有:促销现场布置, 促销人员工作态度、Р技能,与超市合作状况等方面检核记录。 此表由指定促销检核人员 (如Р项目经理、销售经理)填写。Р④促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。Р( 2)促销管理制度Р促销活动时间越长,在促销过程中越容易出现某一个环节的失Р控,比如活动期间断货、 断礼品,广告宣传品或礼品丢失或准备不足,Р促销员迟到、串岗,新补充的促销员对促销活动不清楚,广告宣传品Р布置混乱,理货无人具体负责,出现意外事件不知如何处理等,基于Р这种情况,要规范促销活动的制度,明确每一执行人的岗位职责,并Р有专门人员督导促销。Р①明确每一执行人的岗位职责。 每一个执行人都有明确的岗位职Р责,有专项检查办法和奖罚规定。Р②规范促销员的薪资体系和考核体系。 建立一套固定工资与浮动Р工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。Р③制定并推行促销的日常管理制度。 如考勤制度、日常报表制度、Р现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度,以及离职制度等等。Р现金折扣的促销方式, 归其实质, 是百货商场与顾客的心理做斗Р争的过程, 顾客获得的实惠是他们心理上的实惠。?在实际运用的过程Р中,每种促销方式各有利弊,需要灵活应对。Р宁波人健化学制药有限公司?褚岑瑶
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