来看,朋友推荐(71.1%)和电视(58.8%)占据主导,报纸杂志(40.6%)、销售人员介绍(31.5%)和户外广告(22.3%)也具一定影响。此外,消费者对手机Р的功能需求也有不同偏重,总体来说,中文短信息、中文输入、双频和通话计时提醒受到消费者的普遍重视。小米手机开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低,采取不同的策略。小米手机的功能、款式、包装,已经是非常出色的,这也是小米拥有的优势之一。但要在未来竞争中取得优势仍需不断研究中国教育文化发展。Р(2)价值观念Р在过去一年,人们价值观悄然发生了变化,在购物娱乐诸多方面均有所改变。如在购物方面更急注重产品品质以及对于个性化需求的满足。在我们还没有真正理解“80后”之际,“90后”已经开始占据主导,他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。Р(3)消费习俗Р随着科技的进步,网络早已进入了寻常百姓家,尤其对于电子产品来说,与网络的结合已越来越密切。除了传统的实体店消费之外,人们利用网络消费的机会也越来越多,网络营销也随之走进了我们的生活,如何在网络营销中获得优势也成为诸多企业不得不考虑的问题。Р4)地理特性Р小米手机的生产基地在富士康,虽然它不是家喻户晓的手机品牌,但其使用者仍然呈现出了区域特点,有将近1/3的使用者都在北京地区,而在广州和深圳等南方城市则比较少。Р(5)消费者行为与态度Р作为小米手机的潜在消费者,他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机,所以他们会慢慢挑选适合自己的手机,在手机上比较放宽。同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度,担心购买后会后悔。小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者,因此,小米手机潜在消费群体很广,潜在市场很广阔。Р(6)消费追求的转变Р随着中国居民人均可支配收入的不断增加,人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机,小米手机正是迎合了这些要求。
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