场中形成较强的竞争力和行业优势。目前土家织锦的生产多为公司+农户的模式,传承者们多自成一家,各自为政,经营者们缺乏现代经营管理经验,管理模式陈旧,在市场开拓、产品开发、行业管理等方面发展缓慢,没有形成体系。根据课题组调查,现有的经营方式分为零售、自产自销、批发和网络营销四种。湖北地区主要以零售和自产自销为主,而湖南地区主要以批发为主,甚至很多湖北的经营者是从湖南进货。同时两地的网络营销所占比重都较低。在已有的土家织锦网页上,多以作品图片的展示为主,仅限于展示,网上订货、对话交流等技术支持还不够,功能还不够强大,还有进一步的开发空间。Р(3)土家织锦的产品类型单一Р产品种类中缺乏符合现代人审美观念的实用型产品,无法满足社会新的需求。这也是传承人对织锦手工技艺的创新理念的缺乏与能力不足所导致的。通过调查,我们可以把织锦产品分为传统产品和现代产品两类,其中传统产品包括家居生活用品和土家族服饰,带有很强的民族特色;现代产品包括装饰壁挂、汽车用品、服装配饰,但造型都不够时尚。其中传统产品占到总数的63%,现代产品只占到37%。以包为例,在田若兰的店里,我们看到了女性使用的挎包、手提包、零钱包等包类产品,但是款式都比较普通,土家织锦的大面积使用使其很难与现代生活中的服装相搭配。Р(4)土家织锦产品自身与市场接轨不够紧密Р其一,具有特色的包装是产品进入现代市场不可忽视的重要环节,也是现代人类社会消费生活中十分重要的内容。但现在大多数土家织锦产品的包装缺乏新意和民族特色,与织锦作品内容很不相称。有的包装过于单一,甚至简陋,未能起到提高产品品味,提升产品影响力的作用。其二,纯手工制作的土家织锦由于生产效率低,多为个体生产,增加了成本,导致产品价格高。根据课题组调查,接近一半的土家织锦产品价格在1000元以上,100—1000的中等价位产品占40%,100元以下的低价产品之占13%(见图3)。
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