类的产品的特殊性,其淡旺季非常明显,受气候影响很大,为避免冬季缺货,一些市场份额较大的厂家,其销量相对有一定保证,可以在淡季进行一定的生产储备,以应对旺季集中性的出货需求。Р(二)品牌营销策略Р 品牌代表什么?Р 品牌代表的是产品在市场的知名度,是在消费者心中的美誉度和可信度;品牌是产品品质优秀、服务优良的一种象征,是对客户的一种保证,也是一种品味的表现。品牌的形成"非一日之寒",是在较长时间的日积月累中铸造出来的。因而品牌的魅力无穷,品牌的价值惊人。如何塑造品牌?Р1.一名定乾坤Р 如贝贝熊给人一种很可爱,友善的形象,深受广大女性的喜爱,看到其憨厚可掬的形像,有股想抱在怀里的冲动,而拥抱又能给人一种温暖的感觉,从而达到了其品牌形象的作用;又如暖友,易暖堂这类名字,一听就知道是发热用的,也能给消费者留下深刻的印象。 Р2.注重广告效能Р 广告策略的恰当运用能使品牌事半功倍。首先将产品从标识到文字,从图形到颜色精心设计,形成一种风格、意境和联想。如贝贝熊的广告语:幸福是一贴53度的温暖!并用一对小情侣在冬季的户外相拥,表达其幸福的感觉,两人的中间夹着一个贝贝熊暖贴,深刻传达出了温暖,幸福的主题。再选择合适的媒体,如报刊、杂志、电视、广播、网络、户外等媒体,不同的品牌应选择适宜的、效果最好的媒介。如:如贝贝熊主要选择网络媒体进行宣传,因为其销量的80%都在网络上,是名符其实的网络第一品牌。Р3.赢得满意度和信誉度Р 品牌满意度是提供给顾客的服务与承诺,而品牌信誉度则是维系市场经济诸多关系中最重要的纽带,是建立品牌经营模式的关键因素,是开拓市场的通行证。没有信誉的企业,不可能将产品源源不断地卖出去,从某种意义上说,没有信誉就没有品牌可言。在品牌经营指导思想上,一些企业注重的是产品销售,品牌信誉则是全面意义上的品牌竞争,更注重赢得顾客的心,赢得永远的市场。
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