ing) STP法则是整个营销建设的基础,STP法则对各自的市场进行了细分,并选择了自己的目标市场,传达出各自不同的定位。我们二手时光交易平台是一个面对厦门高校学生提供校园二手交易的平台。因此我们的市场主要是面对厦门各大高校的师生们。这一市场的主要参与者们是以在校学生为主,在校学生绝大部分是暂时没有稳定的经济来源,因此更加具有求是、求廉、求新的消费心理。他们会比较紧跟现代化的电商发展,比较能够接受网上交易,同时大学生活也是一个小社会生活,书籍、学习和生活用品也比较多,对二手交易存在着比较大的需求,同时在校内的跳蚤市场和文化集市可能无法满足学生们的更多需求,而二手时光能汇集全厦门高校的二手商品信息进行分享交易,消费者们能有更多的选择,同时网上更加便捷陈本更低些。针对这些市场分析,我们二手时光将市场定位在厦门高校,将商品更具丰富化和实惠化,尽力做到物美价廉。Р(二)产品策略Р二手时光内的二手商品信息,必须真实可靠,我们将线上的商品分类化,同时在平台上推出一些特色模块,将那些热销的,信价比高的和需求高的产品,进行推送。有助于客户们进行筛选购买,我们的商品页面要求卖家客服实物拍摄。Р渠道策略Р二手时光平台,在初起阶段主要在厦门各大高校的贴吧,微信公众平台和官微博上进行宣传,宣传和广告力度要贴近校园生活和年轻化,让高校的各大用户更好接受。初期在为赢得认知度和鼓励大众尝试上在价格上可以给予一定的优惠,做些优惠活动,吸引大众,让大家初次尝试在二手时光上进行二手交易。后期为更好发展,有了一定的认知度和客户群体的基础上,我们在盈利上要实现稳健发展,按成交量和金额收取一定利润。Р促销策略Р在促销方面,我们将线上的商品分类化,同时在平台上推出一些特色模块,将那些热销的,信价比高的和需求高的产品,进行推送,例如学霸集中营啊等等模块,具有针对性,方便顾客筛选。每天都进行商品更新,让客户第一时间发现,
全文预览
