交易信息以及过程比较杂乱。成交率比较低。淘宝,京东,当当等网上购物网络销售个人承担网购备受年轻时尚消费者的喜欢,但网购汽车风险比较大,消费者难以承担。其他二手车交易网址网络销售,店面销售、送货上门个人承担专业二手汽车交易网站,有一定二手车交易经验,汽车评估系统完善。2.5SWOT分析内部外部环境优势(strength)劣势(weakness)二手车经营成本比较低,利润空间较大寄卖式的销售模式,能够让更多的顾客满意实惠的价格,优质的服务竞争意识和发展意识都比较强烈优质售后服务保障新企业,品牌知名度以及品牌影响力略低对二手汽车市场的了解还不太够项目初期对周边消费者的辐射能力有限缺乏行业经验的积累机会(opportunities)SO战略WO战略消费市场不断增长,潜在市场巨大大学生创业有国家政策为导向支持道路交通的不断改善,刺激了消费者对汽车的需求品牌无形资产控制有形资产开始有效,但大部分企业仍然没有这样的意识当株洲市内机动车数量达到一定的限制后,地方政府必将采取相关措施加以控制,而这时,手续齐全的二手车就有了很大的市场优势以发展作为企业的核心内容融合市场机会和自身优势,迅速扩大市场份额增强宣传,增强创新能力保持服务质量树立品牌意思发展优势的同时加强自身弱势的发展增强华信二手汽车市场的影响力,集中精力搞好本交易市场的经营加大资金在售后服务方面的建设威胁(threats)ST战略WT战略目前株洲市建立的汽车市场和汽车4S店很多,竞争对手营销方面会越来越成熟市场竞争日益激烈淡季营业额会显著下降油价上涨驾照考试难度增加国家严打酒驾、毒驾驶、闯红灯、超速等违纪违规行为充分利用服务和产品丰富的优势,分散经营风险适当提高活动费用,加大宣传力度,提高知名度。利用实惠的价格和优质的售后服务理念影响消费行为缩减目标市场,选定寄卖销售方式为主营策略,积蓄力量,占取市场份额多渠道立体式宣传,扩大知名度
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