为顾客提供更加优质的售前、售中、售后服务Р6、大学生创业有国家政策的支持Р劣势:Р1、新企业,品牌知名度以及品牌影响力略低Р2、对二手汽车市场的陌生Р3、缺乏行业经验的积累Р4、项目初期对周边消费者的辐射能力有限Р机会分析:Р现有机会Р1、二手汽车市场前景广阔Р2、本地的居民收入持续增加,使当地市民提高市民对汽车的需求Р3、二手市场的进步,使更多的人开始信赖二手产品。Р4、大学生创业有国家政策为导向支持。Р5、道路交通的不断改善,刺激了消费者对汽车的需求。Р潜在机会Р当株洲市内机动车数量达到一定的限制后,地方政府必将采取相关措施加以控制,而这时,手续齐全的二手车就有了很大的市场优势。Р威胁:Р现有威胁Р1、目前株洲市建立的汽车市场和汽车4S店很多,竞争对手营销方面会越来越成熟。Р2、国家《二手汽车交易规费》的不断完善,使二手汽车经销商面临技术升级的难关。Р3、中国油价不断上涨以及汽车产生废物对环境的污染将直接影响消费者对汽车的购买欲望。Р后续竞争者的威胁Р因为二手车第三方评估的需求很大,所以将会有很多后续竞争者进入这个市场。而这种评估机构的越来越多将会分走更多的市场份额,同时也将可能从价格上对我们进行降价攻击。Р替代品的威胁Р新车不断推出的几万公里保修,及一些汽车厂家推出该品牌二手车置换新车服务,还有二手车交易中心评估的改善都将对我们进行威胁,直接威胁到我们的市场份额。而且对我们制定价格也存在压力。Р从SWOT分析中我们可以看出,市场环境为我们公司的发展提供了很好的机会,华信会把握住这些机遇,适应时代需求而发展。华信认为外部环境的威胁是不可避免的,竞争对手的出现是必然的,我们做了充分的准备,依靠公司的内部优势来弱化外部的威胁。对于公司内部的劣势,华信会通过营销策略的有效运用和服务运营的有效管理,我们相信华信建立后所面临的劣势是可以克服的。Р三、STP战略Р市场细分Р人口细分
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