员配置一名会籍顾问,同时老会员续会有一定额度的优惠。在每个大型公休假前,新动力会举办一些抽奖和聚会活动,方便会员交流感情,同时吸引和留住更多的客户。Р5.结论Р产品、价格、渠道、促销”四大营销组合策略被概括成 4P。它是市场营销的策略和手段,对于商业健身俱乐部的营销发展是极为有益的。因此,俱乐部在健身课程的设置,会员卡价格的制定,俱乐部选址,促销手段以及相应的服务、管理上应当积极的依照 4P 营销策略的理论要求,取得更好的效益,最终为俱乐部的持续发展奠定基础。Р三.结论与启示Р最后,针对新动力国际健身会所的STP+4P战略,我们给出的结论及建议如下:Р1) 定位给健身行业的启示在于: 任何一个健身俱乐部都不可能全面领先, 全面具有优势, 成功的企业必须有所舍弃, 有所选择, 必须对自己的目标人群、核心价值以及健身特色进行明确的界定。2) 新动力选定中低收入群体为基础进入市场, 做这部分健身人群的市场细分, 建立了自己的健身品牌。3) 商业健身中心新一轮的利润增长点是服务品质, 而新动力在此基础上特别强调的是高档服务和个性化服务。4) 实施会员制和健身卡增值促销活动引入连锁营销方式, 整合行业内部甚至行业外的其他资源, 提高营销力度以及市场开发能力。Р 2) 健身行业是回收期较长的薄利行业, 必须要有政府的引导和税收、管理费等方面的扶持, 投资者要有相当的耐心和毅力, 培育市场。2) 连锁经营, 必须建立核心营销模式, 在连锁化经营的过程中强化总部的管理职能, 建立统一的原则, 才能达到以点带面的效果, 有效减低单一店面的经营成本, 提高会员的保留度, 为今后的品牌延伸创造条件。3) 健身俱乐部在中国尚处于起步阶段, 但激烈的市场竞争已经凸现, 价格战悄然进行。为保证消费者利益, 避免整个行业受损, 应成立健身行业协会, 建立健全相应的行业规范, 促进健身俱乐部的可持续发展。
全文预览
