要围绕XX路以西的商户展开,同时也涉及红苏路以北的一些商户的营销和回访。总的来说,营销带来的是РXX路周边的商户对于XX村镇银行XX路支行的认识和深入了解。让不了解的商户重新认识到附近还有这样一家服务至上、存款产品优质、贷款响应速度快的便捷利民银行;同时让以前的老客户在即将流失的时刻,又重新对天骄产生了浓厚的兴趣。XX路支行倡导就近营销,也是希望支行周围的客户都能有一张天骄卡,而且能不间断地使用,成为一种习惯。Р营销策划3:以淮河路和蓼北路交叉口以东为营销地点,开展“访谈为核心,营销为主旨”的营销活动。了解客户所需,及客户之所求。Р营销主题:访谈为主,营销为辅,灌输天骄银行理念,营销天骄产品,发展天骄客户。Р营销过程:XX路支行通过对活动地点,挨家挨户地深入访谈和营销,主要以电瓶车知名品牌为主,如雅迪、小刀、安普尔、新日、爱玛、立马等,还有雅马哈和豪爵铃木等摩托车商户。切实做到挨家挨户访谈,围绕“你是否在天骄发展过业务”为中心,让商户都能了解天骄,了解XX路支行的位置和便利性;同时对“有开过户的商家为何不在天骄发展业务”进行了解,采取灌输天骄优势的策略,宣传节节高产品和POS机业务。我们重点对于特约商户加强了宣传,让这些知名的商铺能发展成我们的资源,同时我们天骄银行的客源也能惠利于他们。Р营销问题及处理方式:缺少理财产品。客户是期望高收益的,所以好的理财产品不失为好的营销产品。营销中我们通过宣传节节高产品的零风险和灵活性,还有高收益。Р总结:年终时刻,XX路营销从未停歇。XX路支行通过此次营销活动收获很多,涉及的区域和商户也很多,营销其实就是为了发展天骄客户。在营销中我们把天骄银行的优势宣传出去,同时也吸取不足。有的愿意开卡开户,有的愿意去开对公,也有的愿意办POS,还有贷款……希望营销活动能带给XX路支行收益,我们期待后续天骄的优质产品推出,相信天骄品牌的效应会越来越好!
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