“环球资源”的分析

何一种推广形式, 对于现在的精明买家, 都不足以把生意持续下去。第三,用好平台。为进入 B2B 平台之后的相关事宜做准备。选择入驻 B2B 平台容易, 但是运用之后的人力成本投入、设备投入以及精力投入都是要考虑和有准备的, 推广费实际上不是电子商务最大的投入。要有经过专业培训的人才来从事这项专门的工作才能有效利用这个平台。第四,“一对一”的“买家专场采购会”压缩成本对于供应商来说是一项重要的课题,这一点在现金的经济环境下显得越发重要。为了减轻成本上涨的压力, 环球资源的买家们改变了原来分散采购的模式, 通过更集中的采购从而以规模博得利润。而这些顶级买家们的采购多半是通过环球资源特有的“买家专场采购会”达成的, 这种给买家提供和经过预先审核的供应商面对面接洽的机会, 成交的希望要远大于单纯网上的询盘报价, 同时也比展会的针对性更强一些。因此无论买家和供应商, 这样的“一对一”模式对困境中的双方都是值得期盼的。仅从 2009 年7月1 日至 10月31 日短短 3 个月的时间内,环球资源就已经为众多国际最大型采购集团, 包括 Sears 、 RadioShack 、 Staples 、 Carrefour 、 LG Sourcing 、 Li& Fun g 及 The Home Depot 等公司的 118 支采购团队举办了多场“买家专场采购会”。第五,帮助企业自我提升除了外在的推动力,环球资源一直也倡导企业提高自身能力,为此环球资源请来了管理学大师彼德?圣吉;与斯坦福大学管理学院联合为中国企业高管们量身打造“斯坦福大学商学院高管培训课程”; 今年更是从 7 月至 11 月历时 5 个月的时间, 面向全国 12 个外贸出口型地区展开“ BMW 5 系领动未来 2009 年《世界经理人》商界先锋论坛”, 希望从理论上为供应商提供从产业链下游向上转型的变革力量, 并鼓励他们去实践。