供商处消费, 抵现。如此计算, APP 前期推广, 每新增用户需投入 10 元。此资金投入, 可以很好的引导消费者进行消费体验, 在消费者进行第一次消费体验后,如服务满意,则此用户成为我 APP 忠实用户。 APP 需在 360 下载、安智市场、 ios 应用下载、应用宝等平台进行合作,在 APP 下载平台下载我公司 APP ,每装机量需付出成本 0.5 元。我公司在哈尔滨拥有 1000 家加盟店,均匀分布,消费者在我公司 APP 购买商品后, 送货人员 5 —— 10 分钟即可送货上门, 此模式的便利性比外卖更具便利优势。 2 、用户粘性同时,为了增加用户粘性, APP 平台后续推广策略需完善制定; APP 平台需要人性化; APP 平台服务提供商的服务质量需得到保证; 为了避免运营模式及服务提供单一而造成的用户粘性不足, 公司需大力拓展服务提供商及服务提供商质量。 3 、年度任务指标目前, 哈尔滨市场外卖平台用户约为 600 万人, 活跃用户 360 万。主要分布在美团外卖、饿了么、百度外卖、阿里外卖、派乐趣等平台; 团购用户分布在美团、百度糯米等平台。公司以哈尔滨市场 100 万次装机量, 60 万活跃用户为 APP 本年度推广战略目标。消费者在使用我公司 APP 购物后, 两个月后, 将会有 10% 的消费者抛弃单一的外卖服务平台, 使用我公司 APP 。结合我公司推出的首次装机总红包、长期 9 折优惠、消费者红包鼓励推广等模式,只外卖平台使用用户转为我公司 APP 用户的月增长为 6% ,以此计算,哈尔滨市场可提前一个月达成年度指标。 4 、战略分析目前, 便利店项目在哈尔滨启动, 其所面对哈尔滨区域市场;而 APP 上线后,面向为全国市场;此模式导致线上线下断层。所以,在哈尔滨市场进入中期收支平衡阶段( 16年9 月),就需要拓展其他城市市场,确保线上线下结合。
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