和核心宣传理念;统一宣传理念和宣传方式,达到统一、标准、专业,在短时间内塑造富有科技含量的中药经典品牌形象。在四环市场部产品经理队伍的基础上,再充实一定数量的高水平中医药专业人才,为血栓通产品的全线学术推广做好充足的人力资源储备。进而建立学术推广根据地。选择处于销售成长期、且学术氛围较为浓厚的市场,作为市场推广的重点区域,并培育成为学术推广的根据地,以其学术影响和资源辐射周围市场区域,逐步扩展。建立起核心专家队伍。选择对公司产品有一定的认同度、且具有一定学术影响力的专家,培养公司产品学术代言人,由其带动或影响一批专家,成为公司的核心专家队伍,之后逐步扩大和优化专家网络。充分利用专家网络,提升产品学术地位,推动市场的深入开发。通过四环对代理规格的学术化包装和推广,这对其他几个规格,以至于对于整个梧州企业的学术能力和企业形象的提升都是大有好处的。 6 、强化对代理商队伍的培训强化代理商医药代表队伍的专业知识培训,使之明确产品学术推广方案,统一对产品学术宣传口径,准确传递产品及企业信息,树立产品及企业形象,得到更广泛学界认同。同时,建立对终端代理商的奖惩办法,优胜劣汰,不断优化代理商队队伍资源,保持市场营销队伍的活力。五、市场预期在原有市场销量基础上,首年不低于 50% 增长,第二、三年 50%-60% 增长, 之后保持 20-30% 的增长。市场均衡覆盖全国各个省市自治区,市场纵深至县乡及社区基层医药市场。产品进入万家医院。成为心脑血管疾病治疗的一线用药,心脑血管领域的中药领军品牌产品。六、基本保障条件 1、独家总代理,全国统一市场策划与市场计划的统一实施; 2、对原有代理商合理妥善解除合约,或推荐进入四环营销网略体系,但须保障总代与原有区域代理的市场价格差异空间,以保障市场顺利整合; 3、理顺不同规格代理商之间的关系及各规格之间的合理价格体系; 4、产品市场价格保持基本稳定。
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