筹码共 5 种颜色, 分别为黄、红、蓝、绿、白, 每人 20 元人民币(学员准备)。四、步骤: 1、培训师宣布“这是一个真正的谈判, 而不仅仅是一个游戏”。它需要每个参与者投资真实的 20 元钱,其中 10 元由培训师统一收集后存在“银行”里——一个纸盒子。 2、培训师将装筹码的信封与剩下的 10 元钱发回给每一参与者。这是他们在整个游戏中所能使用的全部资源。任何人不可以再使用别的钱或其他资源。 3、你利用你的资源与别人进行谈判, 谈判过程中, 你可以用钱买其他人的筹码, 也可以用自己的筹码交换他人的筹码。 4、整个游戏分成 5 段,每段为一谈判单元,每段时间为 2 分钟,段与段间隔 1 分钟。 5、在每一段中, 你可以每次和一位其他的参与者谈判以达到你的目标。每次谈判的目标由你自己决定。在每段 2 分钟的谈判过程中, 你都必须和另外一位参与者单独在一起谈判, 对方是你的谈判对手。你们两人必须在一起,即使你们觉得最终协议无法达成,无事可做, 也不许更换对手。 6、在每场间隔的 1 分钟期间,不允许交谈。在这个阶段,每个参与者应分析情况,分析各类颜色筹码的供求,设想你的目标及达到目标的策略,下段时间的谈判人选等。 7、整个活动( 5 轮谈判)结束之后,培训师向获得 20 分或以上的参与者每分奖励 1 元。得分不到 20 分的参与者,什么都不得——但他们可以保留自己手中的现金。得到 30 分以上的参与者(包括银行剩下的现金)将加入“谈判能手高级俱乐部”。 8、计分系统: 每个筹码算 1 分,每 1 元钱算 1分可得到 20 分以上的办法: 8 个任何同一种颜色的筹码—— 20分 9 个任何同一种颜色的筹码—— 25分 10 个任何同一种颜色的筹码—— 30分 10 个任何两种颜色的筹码,且每种颜色为 5个—— 20分 12 个任何两种颜色的筹码,且每种颜色为 6个—— 30分
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