的发展方向,市场可以分为存在型市场、发展型市场和享受型市场。而消费者的需求有着共同性,差异性和可变性的特点,这对市场营销的组织有很大的帮助。而对于酸奶这一特定的行业,其存在着营养价值高,产品多样化,不同档次的价格差异大,同时面对的市场大的特点。大多数消费者这方面的消费多是为了维持健康状态,保证营养水平。而小部分人只是需求方便简洁。价格因素在消费行为中的作用方面,调查的结果显示大多数学生倾向选择价格比较适中,这说明对于大学生特定的消费群体,价格在他们的消费行为中还是占到比较大的影响地位。这也从侧面反映出个人的经济水平对消费影响的市场原理,即收入高的消费者相相对于收入低的消费者对价格的反应不明显,或者说收入高的消费者能够有较大的潜力消费高价产品。品牌因素对消费行为的影响方面,调查结果显示消费者的消费行为很集中,他们大都倾向于选择那些市场占有率大,规模大的产品。这就表明品牌优势在酸奶生产销售的环节的决定性意义。宣传因素方面,虽然从我们的调查结果显示出宣传因素对酸奶销售环节的正作用不明显,但是,根据市场的一般性原理,产品的宣传对产品的市场认同率有着深远的影响,这说明现在的酸奶销售行业在大学生中对酸奶的宣传还有待改善。便利因素方面,根据我们的调查酸奶的产品剂型在大学生选择酸奶是有何显著的差异的情况,那些便于携带,使用后易于处理的剂型一般比较受大家的欢迎。这启示销售和在组织产品供应时要注重方便快捷因素的考虑。这样才能抓住消费者的一般心理。参考文献:[1]朱琨.健康因素对北京居民酸奶消费行为影响的研究.2009年6月.[2]李发财.健康、美味酸奶发展的主流.[3]促进酸奶销售增长战略.中国供销商情(乳液导刊).[4]陆娟,乔娟.市场营销学.清华大学出版社.2008年4月第1版.小组分工情况:调查问卷设计、调研、数据统计整理:乔羽、殷欣珍报告撰写:白柳(修改整理:殷欣珍)PPT制作:周宇飞
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