（2）组织因素：指组织市场用户自身的经营战略、组织和制度等因素的影响。 Р （3）人际因素：指组织市场内部参加者购买过程的各种角色（运用者、影响者、决策者、批准者、选购?者和信息限制者）的职务、地位、看法、利益和相互关系对购买行为的影响。Р （4）个人因素：指组织市场用户内部参加购买过程的有关人员的年龄、教化、特性、偏好、风险意识等因素对购买者行为的影响。 РРР 受上述因素的影响，选购?中心每一成员表现出不同的选购?风格，有理智型、情感型、习惯型。Р 3、目标市场营销战略的类型 Р （1）无差异性营销战略 Р 是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 Р 优点：成本的经济性。 Р 缺点：无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不相宜的，因为消费者的需求偏好层次极其困难，某种产品或品牌受到市场普遍欢迎的状况很少见。 Р （2）差异性营销战略 Р 是指企业把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同的细分市场，然后依据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合。 Р 优点：有针对性地满意具有不同特征的顾客群，提高产品的竞争实力。 Р 缺点：这种战略会由于产品品种、销售渠道、广告宣扬的扩大化与多样化，使市场营销费用大幅度增加。 Р （3）集中性营销战略 Р 是指企业将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合。 РРР 集中性营销战略适合资源较少的小企业。由于目标集中，可以大大节约营销费用和增加盈利；又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好地满意这部分特定消费者的需求，企业易于取得优越的市场地位。 Р 不足：经营者担当的风险较大。 Р 4、目标市场的选择
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