结合 4P营销策略,我们总结出来一下几点建议: (1)产品策略企业应注重提高产品的质量,对产品的包装、功能、价格及口味等方面应及时根据消费者的需求变化,作出相应的调整。企业应在保持该产品的品牌知名度、美誉度和忠诚度的基础上扩大企业产品品牌的影响力。据此来扩大该产品的市场占有率。(2)定价策略随着人们生活水平的提高,消费水平也相应的有所提高,企业应根据这一趋势结合企业产品滋生的特点,一以及该产品的市场定位等方面,作出相对合理的定价策略。(3)促销策略广告宣传作为一种十分有效的扩大产品知名度的促销手段,在很大程度上影响着消费者的购买决策,因此企业应该利用电视、报刊等媒体做宣传工作。此外,企业也要注重结合其他促销手段,如:营业推广,人员推销,公共关系等,以达到最好的宣传效果。(4)渠道策略对于牙膏的购买,有 86.7% 的消费者在超市购买,为此,企业应和商场或超市等零售企业做好合作,另外,企业也应该逐步开发网上商场或电话零售等其他方式,为消费者购买商品提供各种方式。 3、结尾在今后的发展过程中,若从供求关系看,牙膏市场产品现将继续延伸,市场细分日益明显。有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力的产品、有针对不同地区的产品以及陕西理工学院学年设计第 6页共 6页针对不同生理功能需要的产品为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间, 也给不同厂家提供了回避价格竞争,开展差异化和集中化竞争的良好前景,从高产品结构来看,高科技产品深得人心,向天然,多品种,多档次,多功能方向发展,功能性牙膏仍将是销售热点,如符合传统消费习惯的中草药牙膏符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等;从品牌结构来看,市场集中度将进一步提高,市场竞争更加激烈,国内品牌在中高端的反攻将逐步见效,新一轮的竞争将促使目前的层次发生改变,从营销手段来看,广告宣传仍将是未来牙膏市场最重要的营销手段。
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