业绩的获取链家地产的房源是共享的,客源是属于自己的,不完全共享。接下来就是如何利用资源去完成自己的业绩。链家地产成交获取业绩的主要途径有以下几种。 5.2.1录入房源 录入房源不管是租赁房源还是买卖房源都有10%的业绩,前提是该房源在链家地产成交。 5.2.2维护房源 维护房源就是作为房源维护人你要定期回访业主,并及时更进房屋的最新消息和业主的最新要求,维护好与业主的感情以便未来交易时还与业主谈判,维护也有10%的业绩,前提是房源在链家地产成交。 5.2.3实勘业绩也就是你去房屋拍照片以及画户型图,生成实堪人,拥有10%的业绩5.2.4钥匙业绩通过与业主沟通,收取现有租售房源的钥匙,同样租赁的也有10%的业绩主要的业绩来源还是自己的客户通过你成交。客源属于自己,获取客源就要去维护客源,通过打、面谈等方式深度挖掘客户的核心需求,根据客户的核心需求去链家地产的网系统匹配房源,找到合适的房源,至少三套类似的房源,让客户对推荐的房源有一个对比度,同事约客户去看房源,快速形成带看,看房房源,在客户与业主之间进行协调,促进成交。客源成交分得业绩大约占到总业绩的50%以上。这也是主要的业绩来源。5.3实习中遇到的问题刚刚接触二手房中介这个市场的时候,什么也不懂,基本都是一片茫然,不知道自己该如何去开展自己的业务。由最开始的7天跑盘了解现在所在店面的商圈,到最后的签单中间遇到了许多的问题。 首先初入职场,原来期待的待遇和现实差距太大,形成了巨大的落差,同时对同事、单位、周边的一切都是一片陌生,在这个陌生的环境中,不知道如何才能更好的适应环境,开始害怕以及退缩。 最开始的时候店经理安排打,那时候自己也是无措,不知道该和房主说些什么,聊些什么,开始畏惧打,就是打,说话也是没有底气,感到奈、沮丧。 甚至带客户的时候,根不会去挖掘客户的核心需求,甚至不知道如何去给客户匹配房源,不知所措,无从下手。
全文预览
