广,建立免费的有声读物上传、下载平台,会员不仅可以免费下载各种有声读物,而且可以通过上传自己或他人的有声读物获取经济利益,一定能积累大量的用户、流量和广告客户。声读物的录制方法非常简单,其实就是用户把有感情的朗读录制并上传到网络平台,这是所有人都会做的,这样可以保证内容的丰富性和用户的参与性。网络平台属于服务类,版权问题是引起法律纠纷的重要问题,本公司采取作者授权方式,即按照点击下载次数分给作者和上传者一定比例的利润,从而实现运营商、用户(包括作者)共同盈利的多赢模式。3.1.2运营过程在网络平台运营中,用户起很重要的作用:既是有声读物制作和上传者,也是流量的创造者、增值服务的购买者,更是广告的接受者。运营模式主要如下图所示:图3.1.运营模式流程图广告费用?网络运营商广告客户网络平台上传、管理文件利增值服润务费用广告宣传用户上传文件下载文件3.2市场细分按市场开发程度,国内有声读物市场主要分为两类:3.2.1已开发的有声读物市场是指现有的有声读物网站和光碟产品。有声读物网站这类有声读物网站大多都是收费下载的模式。市场特征主要表现为:网站对于有声读物的前期宣传已基本完成,用户基本认可有声读物;有声读物的阅读群体广泛;但由于国内的有声读物市场刚刚兴起,再加上国内用户吃惯了“免费大餐”,想听但不想付钱,导致现有有声读物网站的销售量很不理想。光碟产品这类市场分布主要在经济发展水平相对较高的大中型城市图书馆,如上海、北京。市场特征主要表现为:有声读物刻录到光盘,包装销售,或与传统图书一起出售,质量有保证,消费者对实物产品的信任程度也相对较高;对价格不敏感;品牌忠诚度高。3.2.2尚未开发的有声读物市场是指大量的有声读物潜在客户的市场。这类市场分布主要在经济发展水平偏低的中小型城市。市场特征主要呈现为:消费者受传统购物观念影响,喜欢购买传统图书等有形产品,不爱在网上购物,但免费的除外
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