4业务招待费15*2市场调研费15*2折扣费用180客户开发与维护40共计:490.9其中:1.广告费:单位:万元本地市场国内市场P128472.业务招待费:单位:万元本地市场国内市场P115153.市场调研费:单位:万元本地市场国内市场P11515总结销售收入分析:我司在第八年度的主要销售产品为P1,同时也开发了国内市场和国际市场,所以虽然我们无法销售利润更大的P2、P3,但是需求量大的P1也基本可以满足我们的生产需求。在所有产品中,P1产品的需求量是最大的,而D区的绝大多数制造商都在尽所有力量生产P2或P3,所以除了我们没有制造商能够提供数量巨大的P1产品。因此,我们很好地占领了P1的国内市场,建立了较好的客户关系。由于我们在年底的时候参加了国际市场的客户见面会,同时介绍了我们的P4产品的生产和销售计划,吸引了国际客户的热切关注,并签下了两笔订单,同时支付40%的定金。这样,我们不但提前卖出了我们的产品,也同时保证了下一年度的生产能够顺利进行。销售成本分析:广告费超支。预测不足,由于有两次订货会,因此广告费增加了很多,而且由于广告费投入多少与订单数额有直接关系,所以临时增加了广告投入;销售人员过多导致工资预算过多。由于主要仍以销售P1产品为主,所以在国内和本地市场即可,今年底销售人员出现过剩现象。所以预计下一年度不用增加更多的销售人员;差旅费。规定更改,无论国内国际,每个人每次差旅费均为1000元;业务招待费和市场调研费都因参加了两次订货会而相应增加;折扣费用严重超支。由于市场估价不足,没有把握好机会,使得我们的产品一开始以亏本价铬卖给本地客户,只是为了获得流动资金,保证往后的生产能继续进行。今后在制定价格优惠策略时应当更谨慎,同时充分运用谈判技巧,以取得事半功倍的效果;客户开发费。我们成功开发了包括国内市场在内的多个顾客,相信这对我们今后的产品销售打开了一扇便利之门。
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