目立项书2.能撰写会展项目总体实施方案与各类具体实施方案1.商务文书写作5%三、销售(一)制定项目总体营销方案;1.能制定总体销售方案;2.能制定细分市场等多种营销策略与实施方案1.市场营销战略与策略;2.销售技巧10%(二)制作营销资料1.能编制参展商手册与赞助说明书1.商务文案写作5%(三)客户联系与商务谈判;1.能与展位搭建、运输等代理商谈判,并拟定合同文本2.能进行赞助提案谈判3.能寻找招展、招商国际代理商,并与之谈判4.能拟定合同文本;5.能用商务英语进行简单口头与书面交流1.商务谈判策略2.合同法3.经济合同写作4.国际经济与贸易5.商务英语与会展英语基础10%四、营运管理(一)选择场馆与合作伙伴;1.能选择场馆、搭建、运输等合作伙伴;2.能与合作方沟通与协调1.会展服务;5%(二)负责会展现场运作管理;1.能制订并执行项目实施日程表2.能全面负责会展现场各项工作指挥、监督、检查与协调3.能建立与健全会展现场管理制度1.会展项目管理2.会展现场管理实务10%(三)制定会展项目预算及控制成本;1.能执行成本预算并控制成本2.能及时采取措施躲避财务风险;1.会展成本控制及风险管理4%(四)负责项目团队建设与管理;1.能组建会展项目团队2.能制订奖惩考核制度3.能指导与组织团队员工培训1.团队建设与团队管理2.绩效考核3.培训方案与课程设计3%(五)建设与管理会展项目信息系统;1.能选择与评价会展观众登记系统2.能建设与更新参展商数据库3.能建立与运行会展信息反馈与协调系统1.会展信息系统2.项目过程管理3%(六)防范与处理项目危机事件1.能独立处理一般会展危机事件;2.能有效开展媒体公关活动1.危机管理5%相关基础知识1.会展策划与营销2.市场调研理论与方法3.客户关系管理4.项目管理5.公共关系学6.电子商务7.会展法律法规5%2.2.4《会展经营策划师》(二级)
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