旦项目确定,在项目的筹备和经营中就会涉及到企业的具体营销和推广策略。本计划书从以下几点进行阐述:一、选址策略本项目客户群定位非常明确。主要目标客户锁定在年龄在60岁以上的老年男性和女性。所以企业的选址就要符合这类客户的需求。1,、靠近城市居民中心一般60岁以上的男性和女性的主要活跃场所大多都处于城市居民区。2、靠近医院及健康检测中心目标客户年龄偏高,易发生身体不适,医院又是老年人的健康保障,方便老年顾客进行医疗活动。3、交通便利,停车方便二、价格策略价格是企业经营中最敏感的话题。它取决于企业的法杖方向和客户群体定位,反映了企业的发展意图。所以本企业的价格策略定位上主要为中端。一方面是尽量争取更多的消费群体,另一方是让顾客更多的体会到我们是本着为群众服务的目的出发,为老年客户提供更便捷的服务。才能是企业长远发展。1、价格定位在中高端水平一方面争取中端客户能够帮助企业稳定收入,减少风险;另一方面在企业经营之初也能给企业聚集人气,产生良好的社会效应。2、价格策略上制定会员优惠要让顾客享受符合其习惯的服务并长期稳定就要进行会员管理三、市场推广策略1、坚持口碑推广为主导避免生拉硬扯、坚决杜绝欺骗顾客。这样的方式注定企业经营不能长久。不但不能起到推广作用,甚至会引起顾客的反感,抵制。我们的推广手段坚持以口碑推广为主导。“口碑”被称为“0号媒体”,覆盖面最广,传播速度最快,受众接受度最高。作为一个长线经营的企业,口碑推广是最为重要的。我们为顾客提供亲情般的服务,将体贴关心渗透进每一个细节。顾客一定会感受的到。即使只是前来咨询我们也必须亲切的接待,她们都有可能是我们的潜在顾客或是带动别人成为我们的顾客。不放弃每个口碑推广的机会。2、注重点对点营销推广现在的信息爆炸社会,受众看到的广告、活动、宣传太多。尽管商家使尽浑身解数依然难得消费者欢心。所以我们的另可忽略大众宣传,采取点对点的营销推广。
全文预览
