日作煽情式的情感诉求。可口可乐不时推出以“团聚的时刻”,“欢欣的时刻”为主题的广告宣传。按生活场景定位,除了可以完成增加商品新的使用场合,开发新的使用方式,开拓新市场,扩大消费对象和消费者等特定广告目标之外,还可以为消费者倡导一种新型的、健康的生活方式,比如人们一直习惯于在早餐时饮用牛奶,而雀巢咖啡则一直以“世界的早晨”为主题和消费者沟通,希望帮助消费者建立早上喝咖啡的习惯。----黑妹牙膏希望人们“早晚各刷一次牙”,国外牙膏品牌还宣扬三餐刷牙的生活之道,建议消费者吃完东西后就刷牙;----柯尼卡胶卷关注人们喜爱休闲和户外郊游的天性,倡导人们用胶卷记录多姿多彩的富裕生活,通过比较不同时代人们记日记的方式,表现出胶卷是“书写生活日记”的最佳方式。8、重新定位(Repositing)也叫再定位,根据市场变化,重新制定广告策略。市场是复杂的,决策失误也是常有的事。为了避免错误定位,而导致商品无法发挥其特性,出现了滞销的问题,就重新定位。比如通用食品公司的麦氏咖啡最先打入市场时定位为速溶咖啡,但由于人们的传统习惯相背离,传统上人们对咖啡更讲求煮,认为用速溶咖啡待客不礼貌。于是又进行了重新定位,“精选的咖啡尝起来就像煮的咖啡一样”,把速溶咖啡同极好的煮咖啡联系在了一起。由于广告做的很成功,“滴滴香浓,意犹未尽”的广告语众人皆知,麦氏咖啡一直占有着咖啡市场上很大的销售份额。可见,这种重新定位,可以进一步挖掘商品的某一方面的个性和特点,塑造与众不同的形象,使其独具特色,更有说服力,也可以进一步明确商品给消费者带来的利益和需要,以达到吸引和靠近消费者的目的。9、寻找空位的定位方法。再看另一个经典的例子:福特车原来是那种小、矮胖而不太漂亮的汽车。传统做法是缩小其缺点,放大其优点,而福特车反其道而行之,找了一位专业摄影师把车子拍得很漂亮,然后强调其实用性,在广告作品中也明白陈述了福特车的位置:
全文预览
