。市场上的柯达胶卷卖22元时,,不想,后来批发量却大得惊人,生意越做越大。现在,在义乌,她的摄影器材店,可以说搞摄影的无人不晓。一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了复杂的东西。按传统的思维习惯,每件商品起码要赚几毛钱这生意才能做,上述这些则是打破了习惯思维,说明薄利是没有底线的,如果销量大,每件商品赚1厘钱也应竭尽全力去做。反之销量小,每个商品赚几块钱也做不得。一个打火机的利润只有5厘、1分钱,真的能制造“暴利”吗?当然能!2004年,一家叫茂盛的小工厂的出口量达9000万个,利润为90万元。5厘、1分钱打天下的首要原则就是抠成本,根据自身的实际运作成本来抠,而不是盲目地缩减工人、工序。茂盛厂又是如何计算“微利创暴利”的这笔账呢?主要一点是厂子所在的农村有得天独厚的生产条件——地租便宜、劳动力集中。这种自然环境无疑制造了“一分钱优势”,那就是体现了劳动力资源优势。启示现实生活中,有一部分人创业眼高手低,好高骛远,对做小生意不屑一顾,只想做大生意,最后一事无成,有的赔得倾家荡产,无法生活。其实,小生意投资少,风险也小,但见效快,虽然得到的是薄利,但薄利多销,积少成多,照样能赚到很多的钱。阅读创业故事(十)《价格决策》一个棘手的现实问题是参与低层次竞争,还是坚持做品牌?提示:要注意趋势,市场首先淘汰的都是低端产品!问自己:你的产品是否有清晰的定位?如何应对搞价?不要直接拒绝承认价格高多谈产品质量,强调价值分析产品成本逐步缩减让利空间你是如何应对顾客搞价的?地点计划考虑首先,考虑企业自身的性质与需要:其次,零售店或服务企业设在顾客近的地方。第三,制造企业应设在离原料、供应商近的地方。选择经营场地要考虑的几个因素:租金高低;物业条件是否能满足经营面积、布局要求;该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平;是否接近目标顾客群体;社区未来发展前景;同类生意的竞争状况;
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