单一,且消费力没有充分的引发岀来.我们所针对的另一个主要消费群一球迷并没有抓住.没有具体内容的框架是很难吸引消费的,可惜的是我们有内容而没人知道,这是令人遗憾的•如何将内容具象的表现在消费者面前是关键.消费力:?曼联餐吧处于春熙路,成都的商业中心•理论上讲应该是商机无限,但是事实并非如此•春熙路的消费力强,但消费群有着明显的细分.?中高收入的:太平洋、王府井、仁和春天、摩尔百盛是首选•春熙路正街的三线四线品牌是无法有效的将这类客源引入的•而三、四线品牌所引导的客源,往往已经形成了固定的消费模式,消费力转嫁形成了习惯.比如,客人甲,他每周都在春熙路购物,一天下来消费不会超过200-400元,平时都是在洋快餐和中快餐间选择,不会轻易改变;客人乙,每周在太平洋、王府井、仁和春天、摩尔百盛购物,各种高档卖场本来就已有和其消费趋势相等的餐饮配套,情况将和客人甲一样.?习惯是关键,我们在引导消费自然也要创造习惯.?宣传:?不起眼的门面•方圆1公里内无法发现曼联餐吧的有效指示,方圆1公里21:00后寂静异常,四个出口有三个快车道,停车位拥挤异常。?我们宣传的难点在于:近在咫尺也难以发现无法得知具体地点夜晚的市场开发必须面对方圆1公里的空旷区域出口不是慢车道就是工地旁停车问题严重总结:?地段是有利的,它在白天集中了成都绝大多数的商业消费力,它产生了大量的消费力转嫁,它是大量品牌的展示场地.?地段是不利的,它在夜晚无人光顾,即使有也是散兵尤勇且有他们固定的消费习惯;它被大量的广告宣传充斥,就地推广只有见缝插针;它被快车道充斥,消费力提速消失•拥挤的区域、面对利弊、合理利用媒介资源和宣传手段是关键.媒介分析:?是否合理利用媒介?是否充分利用媒介?是否将诸多问题点由媒介统一解决?简单地说,当记者什么都不知道吋,也无法奢望消费群的认知度了•各种特殊媒介被放弃,浪费资源的同时也在抛弃有效资源.宣传到
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