款期限结构的调整,对授信业务大力发展积极发展低风险、高收益信贷业务,实现结构、期限、收益、风险等方面的有机统一,为经营策略调整寻找突破口。(五)加强合作竞争,主动开展区域同业合作。以合作竞争的态度,主动与区域内同业开展业务合作,代销他行产品,弥补我行服务功能缺失问题,目前代销天天万利宝理财产品和保险业务。四、贷款投向变化随着利率市场化进程的加快和同业间竞争的加剧,对优质客户的营销竞争日趋激烈,在2014年的信贷投放计划中逐步加大对零售业务的投放力度,2014年计划零售类贷款投放4亿元。同时在投向策略方面也提出了新的要求:一是在客户营销过程中应注重综合营销议价能力的提高,了解客户实际需求并挖掘其潜在需求,即能够从客户的角度来看待各种金融产品,提出一揽子金融服务方案,又能够在风险可控的前提下发展我行业务,实现风险和收益的平衡,使我行利益最大化。二是要注重收益与承担风险的匹配性,对一揽子方案中的所有产品进行整体风险评估,确定整体方案收益水平,综合考虑每项产品的价格;三是要根据客户的经营管理、金融产品使用等情况,细分客户,差别化产品组合与计价;四是要强化单一客户的整体收益,弱化单一产品的收益;五是要在多产品营销中,更加充分掌握的客户信息,及时把握与反馈风险点,有效防范、降低客户的信用风险。2014年,我行将在对客户综合营销、合理定价的基础上,充分利用定价杠杆,以实现客户信用结构优化的工作目标。在客户选择上,把优质客户作为信贷资源配置的重点,在定价结构调整中予以重点支持,为维护和发展优质客户创造条件,同时也最大程度地提高客户的综合贡献度。总部还将组织相关部门根据市场需求和同行业金融机构定价水平,结合信用等级、业务产品种类、担保类型、归行率、中间业务收入等因素对“利率测算模板”进行及时调整,提高定价的科学性和合理性,使我行的定价机制与客户信用结构调整工作有机统一,增强我行市场竞争能力。
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