企业只有进一步提高自己的产品质量,严格按国家标准来要求,改进设备,降低产品的成本增强降价能力;第二、注重顾客的需求,培养顾客的忠诚度,这样才能保持市场份额;第三、注意市场的变化,从竞争对手不能集中满足顾客需求的方面入手,开创自己独有的竞争优势。三、维达纸业集团的发展策略分析(一)、差异化战略维达纸业集团与其竞争对手金红叶纸业集团在产品生产方面就存在着许多差异。首先,在产品的品牌方面。维达纸业注重的是“培养”维达这个品牌,它旗下虽然有诸如蓝色经典、花之韵、柔滑、喜羊羊等系列的产品,但都是维达这个品牌之下的针对顾客特殊需求或特定顾客群而分的不同系列产品。而金红叶则是主要“培养”了清风、唯洁雅和真真三个品牌。其次,在产品之间的差异方面。维达的每个系列都有独特的特点,如蓝色经典注重的是纸质超纤密柔韧、简约大方,花之韵则是添加清雅香水、充满大自然气息,喜羊羊是轻松、童趣、快乐,专为0~12岁儿童及年轻的妈妈设计。金红叶的三个品牌其中的产品大都以柔韧为主,不同的品牌的产品有很大的相似性。我们觉得维达集团应始终坚持自己的品牌唯一系列多种的策略,以后可以研发出更多不同系列的产品来扩大销售量。(二)、低成本战略低成本竞争策略是指企业通过降低成本,与竞争对手在同等情况下有够大的获利空间,从而获得竞争优势的一种策略。近几年造纸业发展迅速,为了在今后能保持及增长市场份额、扩大销售,企业应该不断研发出更加节约成本的产品,以获得较好的降价能力。(三)、集中化战略集中化战略就是指企业将目标市场、目标顾客集中在较小的范围,在局部市场利用低成本策略及差异化策略获得优势,然后向其他市场发展。维达企业现在的主要生产基地有广东、江门、浙江、湖北、四川、北京和辽宁,这就体现了集中化策略,维达现在这些地区设置生产基地,占领市场,然后在向全国的其他地区进发。资料来自:1、中国生活用纸信息网2、金红叶纸业3、维达纸业广告
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