口服液为棕色或棕黑色液体,有香气,味甜,久置偶有沉淀。用于上呼吸道感染、支气管炎和感冒时所产生的咳嗽及咳痰不爽。目前该产品的生产厂家大约有二十到三十家,该品种的市场同样呈现出独占型的市场形态,上海美优制药的市场份额已经超过安定目标值41.7%,达60.9%,其余厂家并不能对它形成威胁;其次为武汉马应龙药业,市场份额为19.3%,再次为南京第二制药厂,市场份额为5.8%。5、消费者特征分析5.1消费者咳嗽症状分析根据SFDA南方医药经济研究所一项消费者调查显示,消费者主要的症状有:咳嗽,提及率为94.05%;咽喉痛痒,提及率为50.00%;痰多,提及率为50.00%,如图2所示。5.2消费者购买止咳化痰产品意图分析表9消费者购买止咳化痰产品意图原因提及率原因提及率看医生28.05%自己想当然24.39%自己看说明书53.66%知识讲座1.22%听朋友判断1.22%其它1.22%看了广告后感觉4.88%在出现上述咳嗽症状后,有97.56%的消费者都会产生购买止咳产品的念头。其中有53.66%的人是通过自己看说明书来判断的,看医生和自己想当然来判断也分别占28.05%和24.39%。说明目前消费者对于自己的健康相当关心,而且具有一定的自我保健常识。5.3消费者购买止咳化痰药物区域分析表10消费者购买区域分析购买区域提及率一直是去医院看病后购买4.76%一直都是到药店购买73.81%以前在医院购买,现在都是在药店购买5.95%以前是在药店购买,现在都在医院购买0.00%现在有时去医院购买,有时去药店购买16.67%从调查中发现,消费者一直到药店购买止咳化痰类药品的占73%,也有16%的消费者有时到医院购买,有时到药店购买,可见由于止咳化痰类药品是属于家庭的常用药和常备药物,消费者对于它的了解程度高,药店成为了消费者购买止咳化痰类药品的主要场所,厂家的主要营销精力也应该放在零售终端。
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