源?我们可以整合哪些资源?(添加实际内容)6.4重要伙伴我们的设计、生产、销售都有哪些环节?在这些环节,都需要哪些合作伙伴或供应商?谁能与我们结成利益共同体?(添加实际内容)6.5客户关系客户对我们的产品或服务的使用频次?我们希望客户与我们建立和保持何种联系?(添加实际内容)6.6渠道通路哪些渠道可以接触到客户?哪些渠道最有效?哪些渠道的成木效益最好?(添加实际内容)o蔑東勺学李院GUAhGOONGBAIVUNUNIVCHSITY6.7客户细分我们止在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?客户在什么场景下有什么样的需求?(添加实际内容)6.8收入来源直接收入:客户的直接付费简接收入:广告收入、代理收入(添加实际内容)6.9成本结构固定成本:如房租、水电、工资可变成本:如研发、推广、销售(添加实际内容)7营销策划制定合适的市场营销策略,包括对自身产品、技术或服务的价格定位、渠道建设、推广策略等。明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况;细分目标市场及客户,估计市场份额和销售额。(添加实际内容)7.1产品策略产品特色产品规格产品设计产品包装产品服务(添加实际内容)7.2价格策尾数定价法撇脂定价法渗透定价法差别定价法(添加实际内容)7.3渠道策略直销零售批发(添加实际内容)7.4促销策略GUAIvCOONGBAIYUMUNIVt«SlTY一拉热自动售货机走进高校广告营业推广公共关系人员推销(添加实际内容)GUAIvCOONGBAIYUMUNIVt«SlTY一拉热自动售货机走进高校8财务预算8.1资金需求预测(添加实际内容)8.2现金流量预测(添加实际内容)8.3盈利能力预测(添加实际内容)8.4资产负债预测(添加实际内容)GUAIvCOONGBAIYUMUNIVt«SlTY一拉热自动售货机走进高校9风险预测与控制9.1风险预测(添加实际内容)9.2风险控制(添加实际内容)
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